Interview mit Jana Tappendorf - Partner Development Manager DPS Dach @Microsoft

Shownotes

„Du bist Microsoft!“

Wie schaffst Du es eigentlich so viel Kundennähe und Kundenbindung aufzubauen, dass Partner und Reseller Dich als das Gesicht des Unternehmens sehen? Jana Tappendorf ist eine absolute Vertriebsexpertin und eine feste Institution bei Microsoft Deutschland. Sie gibt uns Einblicke in die Vertriebskanäle von Microsoft und wie der Vertrieb strukturiert ist.
Welche Vor- und Nachteile bringt Partner-Sales mit sich? Wann macht der Vertrieb über einen Partnerkanal überhaupt Sinn?
Wo fängt Ehrlichkeit im Verkauf an und wo hört es auf? Welche Wunderwaffe Jana als Door-Opener benutzt hat, um 2 harte Ansprechpartner zu „öffnen“. Das alles teilt sie mit uns in dieser Folge!
Reinschauen und reinhören lohnt sich!
Wie immer auf Spotify und Youtube unter #heartcoresales!