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„Du bist Microsoft!“

Wie schaffst Du es eigentlich so viel Kundennähe und Kundenbindung aufzubauen, dass Partner und Reseller Dich als das Gesicht des Unternehmens sehen? Jana Tappendorf ist eine absolute Vertriebsexpertin und eine feste Institution bei Microsoft Deutschland. Sie gibt uns Einblicke in die Vertriebskanäle von Microsoft und wie der Vertrieb strukturiert ist.
Welche Vor- und Nachteile bringt Partner-Sales mit sich? Wann macht der Vertrieb über einen Partnerkanal überhaupt Sinn?
Wo fängt Ehrlichkeit im Verkauf an und wo hört es auf? Welche Wunderwaffe Jana als Door-Opener benutzt hat, um 2 harte Ansprechpartner zu „öffnen“. Das alles teilt sie mit uns...

Is your mind set correctly?

What is the real definition of a mindset? Why is personal development so important? What are the key skills that an excellent sales representative must have in order to outperform? Raul Fernando Rivera from Advanced Coaching and Leadership Center is an international renowned coach based in Texas, USA and is the coach of extremely successful entrepreneurs, bestselling authors and many more.
Also I am lucky enough to call him my personal coach and get processed by him on a regular basis.
Raul shares valuable insights with us. Tune in and don’t miss this interview.
You...

Ich bin ein Fischkopf!

Vor über 1 Jahr coldcallte ich Jana und es funkte direkt im ersten Gespräch.
Heute ist Jana nicht nur eine Vertraute für mich, sondern steht mir mit sehr wertvollen und unbezahlbaren Tipps an der Seite – und zwar als MEINE Managerin.

Vor dem Hintergrund ist dieser Podcast sehr besonders für mich!

Um die Jahrtausendwende gründeten Jana und Gerd Kulhavi Europas größte Redneragentur und sind bis heute unangefochten ganz vorne mit dabei!

Im Gespräch mit Jana frage ich sie wo die Unterschiede zwischen Trainern, Coaches und Keynote Speakern liegen? Was macht den Unterschied zwischen einem mittelmäßigen und...

Sales&Marketing Transformer und Digitalpionier Patric Weiler spricht aus dem Nähkästchen 🎉
Als CEO einer der ersten Digitalagenturen Europas, Teil der Führungsetage von American Express, Tech Leader und C-Level Advisor, blickt er auf einen illustren Kundenkreis von Mercedes, Siemens, SAP, über Ebay, SONY Pictures, Versace, bis hin zu Bundesregierung, Gesundheitsministerium, Goethe Institut, sowie diversen mittelständischen Unternehmen, KMUs und Startups. Mehr als 20 Jahre Zusammenarbeit mit den Großen dieser Welt, bringt so einiges an Erfahrung und wer viel erlebt, kann viel erzählen. Und genau das tun wir in dieser Podcastfolge😀. Ich konnte ihm einiges an Best Practice aber auch die ein oder...

Polly can do! 😁

Polly Roth aka ein echtes Powerhaus war bei mir zu Gast 💥 💥 💥 und wir diskutieren über die Wichtigkeit und Wirkung einer richtig guten Online Kampagne, welche Auswirkung es auf die Brand Awareness und für den #Vertrieb hat. 💣 💥
Wir fachsimpeln über die Rolle des Hunters in der heutigen Welt und welche Bedeutung Leads für ihn / sie haben. 🤨
Einer der erfolgreichsten HunterInnen bei O2 hat mir seinen Geheimtipp verraten, wie er durch den Empfang kommt. 🤭 😂😂😂😂
Den Trick habe ich nicht nur angewandt, sondern auch dauerhaft in mein Portfolio übernommen, da...

Bei den Babyboomern Angst Nr. 1 - bei Gen Z Angst Nr. 5

Inspiriert durch einen Call mit einem Head of Sales, der Probleme hatte, seine Vakanzen zu besetzen, ist dieser Videocast mit Cordula Vis Paulus entstanden.
Ab wann gilt überhaupt Altersarmut? Warum sind Frauen eher betroffen als Männer?
Welchen Sinn macht überhaupt eine betriebliche Altersvorsorge?
Welchen Hebel bringt es insbesondere für Arbeitgeber und was hat es mit dem Recruiting zu tun?

Wie stehen wir eigentlich im internationalen Vergleich zu anderen Ländern was unser Rentensystem angeht?
Was es mit der Cappuccino- und Kiwi Rente zu tun hat und ob es...

Ist lügen im Vorstellungsgespräch ok?

Mit dieser Fragestellung beschäftige ich mich seit über 1 Jahr – und zwar ernsthaft.

Vorneweg: Persönlich habe ich hierzu eine sehr klare Haltung: Lügen ist keine Option. Ende aus. Klare Sache!!
Warum werfe ich trotzdem diese Frage in den Raum?

Ich habe in den vergangenen Jahren durch meine Seminare jede Menge Menschen kennengelernt, die sehr außergewöhnliche Lebensläufe hatten.

Angefangen bei Drogendealern, Prostituierten, Bandenzugehörigkeit, Knast-Vergangenheit, kriminelle Handlungen, Überfälle etc.
Viele von ihnen hatten dann ein sog. AHA-Erlebnis und sind daraufhin „aufgewacht“ und haben sich entschieden, dass sie ihr Leben anders gestalten wollen und müssen.

Infolgedessen haben...

𝐒𝐢𝐧𝐝 𝐫𝐞𝐢𝐧𝐞 𝐅𝐫𝐚𝐮𝐞𝐧 𝐓𝐞𝐚𝐦𝐬 ü𝐛𝐞𝐫𝐡𝐚𝐮𝐩𝐭 𝐝𝐢𝐯𝐞𝐫𝐬? 🤔

Und legen wir Frauen nicht etwa eine 𝑫𝒐𝒑𝒑𝒆𝒍𝒎𝒐𝒓𝒂𝒍 an den Tag, wenn wir auf reine Männerteams zeigen und sie als nicht divers bezeichnen? 🙄🙈
Das war eine der vielen Fragen, die mich brennend interessiert haben und wo ich eine fachkundige, sachliche und vor allem 𝒌𝒐𝒎𝒑𝒆𝒕𝒆𝒏𝒕𝒆 Einschätzung haben wollte.

✅ Nicole Schmutte ist eine e̳c̳h̳t̳e̳ 𝐊𝐨𝐫𝐲𝐩𝐡ä𝐞 im Bereich #Diversity. Sie beschäftigt sich seit jeher mit diesem Thema. 🌈
👉 W𝒂𝒓𝒖𝒎 Diversity überhaupt 𝒘𝒊𝒄𝒉𝒕𝒊𝒈 ist, warum viele Frauen bis dato nicht in die Tech respektive „ typische Männer“ -Bereiche gehen wollen und welche Maßnahmen wir...

Dr. Oliver

„Da ich ja schon einige Vorstände geschminkt habe…“

Huch? Was habe ich da gehört? Vorstände, die sich schminken?
DIE Styling-Expertin Krissi von der Viven, die viele (internationale) Stars wie Adam Sandler, der Bachelor, Let‘s Dance, namhafte Moderatoren, Models uvm., fürs Fernsehen „hübsch“ macht, packt aus: Wie sollte man sich im Außendienst stylen? Welche Do‘s und Dont‘s gibt es für uns im Business?!

Sie plaudert in dieser Folge nicht nur aus dem Styling-Nähkästchen was die Stars angeht, sondern gibt uns auch einige Tipps für die Herren….und natürlich auch für die Damen.

Ist ein Anzug überhaupt noch aktuell? Wie kann man sich...